Att lämna anbud kan kännas krångligt, men med rätt strategi är det en fantastisk affärsmöjlighet. Här är våra bästa tips för att undvika de vanligaste fallgroparna.
1. Missar skall-kraven
Det absolut vanligaste misstaget är att man missar ett litet skall-krav. Det kan vara allt från att bifoga rätt intyg till att ha en specifik miljöpolicy. Läs igenom underlaget flera gånger och gör en checklista.
2. Lämnar in för sent
Tidsfristen är helig i offentlig upphandling. En minut för sent innebär att anbudet förkastas, oavsett hur bra det är. Siktar alltid på att skicka in minst en dag innan deadline.
3. Otydliga svar
Upphandlare läser hundratals sidor text. Gör det enkelt för dem. Svara direkt på frågorna, använd rubriker och punktlistor. Undvik "säljsnack" och håll er till fakta som bevisar er kompetens.
4. Glömmer att ställa frågor
Om något är otydligt i underlaget, använd "frågor och svar"-funktionen. Det visar att ni är engagerade och kan rädda er från att tolka kraven fel. Kom ihåg att göra det innan sista frågedatum.
5. Fel prissättning
Att lägga sig för lågt kan vara lika farligt som att ligga för högt. Onormalt låga anbud kan förkastas, och du vill inte vinna ett kontrakt som du går back på. Räkna noga på dina marginaler.